224 mil estudantes de Medicina no Brasil para cerca de 20 mil vagas de ingresso de Residência Médica (RM). O boom de abertura de faculdades de Medicina nos últimos anos não teve a companhia das vagas de RM, que conduzem médicos a uma especialização. Essa equação gera um gargalo no ingresso às oportunidades, o aumento no nível de concorrência e abre caminho para empresários como o médico Pedro Miranda, que decidiu dividir a carreira na saúde com a educação de jovens médicos que buscam aprovação na RM.
De lá pra cá, já estruturou um ecossistema que soma mais de 4 mil mentorados, sendo que 3,1 mil concorreram para uma RM e desses, 2,2 mil foram aprovados nas principais residências médicas do País. Ou seja, uma taxa média anual de 71%. A oportunidade identificada vem fazendo o IPM Educação dobrar de tamanho a cada ciclo e ter fechado o ciclo 23/24 com faturamento bruto da ordem de R$ 63 milhões, com um resultado que ultrapassou os R$ 45 milhões. Algo expressivo para um mercado nichado.
O médico radiologista formado pelo Hospital das Clínicas da Universidade Federal de Goiás (HC-UFG) eMestre em Atenção a Saúde pela PUC-GO decidiu se dedicar à educação. E como educador e empresário é objetivo em suas palavras: “osistemade ensino tradicional – que tem o professor no centro – está defasado e ninguém parou para analisar isso”, aponta. “O nosso sistema de aprendizado coloca o aluno no centro, entendendo e respeitando sua maneira de aprender. Antes de fazer uma prova, a gente acompanha o aluno e o orienta de forma individual e focada em resultado”.
Com essa metodologia arrojada, Miranda foi um dos eleitos para a concorrida lista da revista Forbes Under 30 Brasil de 2020, na área de Ciência e Educação.
“O aumento no número de faculdades, infelizmente gera uma qualidade de ensino de nível inferior e o médico conclui a graduação sem uma base sólida para concorrer a uma vaga na RM”, reforça. “Aqui, o médico é responsável por seu desempenho; sem planejamento, foco e estudo, ele não avança.”
Com uma metodologia que inclui não só aulas e banco de questões, mas uma série de ações de potencialização, ele garante a efetividade do programa. “O aluno só ingressa quando estiver preparado para se dedicar. No nosso programa ele não compra apenas aulas, plataforma e um banco de questões. Ele tem um acompanhamento personalizado e individualizado, voltando à sua rotina e existe uma cobrança em relação ao aluno. Ele não é apenas um número para nós.” Miranda evidencia que 98% dos seus alunos são provenientes de faculdades particulares.
Um fato que chama atenção é que o programa não é apenas um grupo de aulas e exercícios. Conta com os chamados “anjos e mentores” que acompanham individualmente cada aluno.Além disso, há um acompanhamento psicológico/organizacional semanal, que auxilia na montagem da rotina do aluno. “A pressão é grande e alcançar resultado requer um trabalho multidisciplinar, de fato, balizado pela equidade”, evidencia Miranda, que planeja ir mais longe com seu plano de desenvolvimento.
Com esses números e condutas, o IPM Educação alcançou dois marcos importantes: um NPS – Net Promoter Score de 90,7 – em uma escala que vai até 100 – que evidencia a alta satisfação do seu cliente, que é, disparado, o melhor índice da área educacional, cuja média não ultrapassa os 55,0 pontos. E isso está diretamente ligado ao resultado financeiro do grupo. Que hoje é líder absoluto no segmento de individualização e personalização do aprendizado.
Próximo Passos
Ao longo dos últimos cinco anos ele já incorporou quatro empresas a sua estrutura e não planeja parar por aí. “Somos um consolidador. Queremos crescer ainda mais para chegar em 2027 com resultado líquido de R$ 200 milhões e um valuationacima de R$ 1.2 bilhão. E as ações para alcançar esse número já começaram com a chegada da XR Advisor, que traz consigo o smart money a partir do seu fundo de private equity, ou seja, adquirindo um percentual da companhia para apoiar no processo de expansão.
Segundo o CEO da XR, Rodolfo Oliveira, “iniciamos um processo de governança corporativa com o IPMEducação a fim de promover organização integral, além de analisar possibilidades de novas aquisições junto ao mercado”. O executivo, que é especialista em preparar empresas para crescimentos arrojados, já traçou junto com Miranda os próximos focos: São Paulo e a região SUL estão na mira do IPMEducação, que hoje domina os estados de Minas Gerais, Goiás, Distrito Federal e Bahia. “A meta está traçada: 10 sedes físicas pelo Brasil até o próximo ano. Para 2024, duas já estarão em operação: em São José do Rio Preto (SP) e Brasília (DF). É se preparar para ir às compras”, finaliza.
XR Advisor
Grupo empresarial alicerçado em quatro pilares essenciais: private equity, consultoria estratégica, gestão de ativos e governança corporativa. Seu propósito é maximizar resultados e reduzir custos, por meio do smart money e da otimização de pessoas, processos e tecnologia. A partir dessa atuação, é gerada uma transformação que leva a resultados financeiros sustentáveis. Os clientes são apoiados financeiramente e em todo o fluxo empresarial, de acordo com a necessidade, sempre em busca da alta performance. Conheça mais sobre a XR Advisor no www.xradvisor.com.br