segunda-feira, janeiro 30, 2023
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Fundada em Salvador, CleanNew avança fronteira e vai abrir 20 franquias fora do Brasil este ano

Foram sucessivas reviravoltas na vida de Fritz Paixão até chegar em Miami. Um primeiro negócio frustrante, um sonho de vida interrompido, mudanças de estados e um realinhamento de propósitos. O resultado desse caminhar é hoje uma empresa que faz sucesso no Brasil e já tem confirmada para os próximos cinco meses 12 novas operações nos EUA, Colômbia e Espanha, além de mais oito no segundo semestre. A CleanNew – maior empresa de higienização e blindagem de estofados da América Latina, fundada em Salvador –  conquistou uma clientela fiel e famosa nos veículos de comunicação, que propiciou o rápido crescimento da rede e uma rentabilidade sólida; ingredientes fundamentais para a consolidação de um processo de expansão internacional que deve intensificar a presença nos EUA, toda a Europa e chegar ao Oriente Médio.

O sucesso dessa empreitada, que começou em 2015, deve-se a dois fatores: o tino para os negócios e o desenvolvimento de um método de trabalho altamente eficaz de higienização, com o uso de lâmpadas nano UV, que desintegra o DNA de ácaros, bactérias e alguns tipos de vírus, e impermeabilização, patenteado pela marca com o nome de blindagem, capaz de aumentar em até três vezes a vida útil do estofado.

Com uma técnica exclusiva e produto de ponta, os serviços da CleanNew logo conquistaram os soteropolitanos e brasileiros. Para dar conta do rápido crescimento da demanda, Fritz abriu filiais e convidou alguns amigos para assumir as operações. O passo seguinte, em março de 2016, apenas nove meses após a abertura oficial da empresa, foi formatar o negócio para o sistema de franquias e passar a investir numa expansão ordenada e mais estruturada.

Em uma ascensão surpreendente, já no primeiro ano da rede foram comercializadas 24 franquias e registrado um faturamento de R$ 2,5 milhões, um crescimento de 3.000% se comparado a 2015. Em março de 2019, com 28 unidades, deu início à expansão internacional, com negociações por meio do franchising em Bogotá, na Colômbia, e Buenos Aires, na Argentina, além de viabilizar a primeira unidade própria em solo norte americano, em Miami, nos EUA.

De maneira até orgânica, foi além nos meses seguintes e, agora, para 2021, já tem confirmada a abertura de franquias em Orlando e Boca Raton, nos EUA, Barranquilla, Cali e Medellín, na Colômbia, e em Madri, Maiorca e Barcelona, na Espanha. Já em solo brasileiro, atualmente a rede conta com 38 unidades, e, para 2021, pretende fechar o ano com mais 12 e um faturamento de R$ 25 milhões, um crescimento de 25% se comparado a 2020.

Das intempéries ao prodígio

Natural de Salvador e formado em fisioterapia, Fritz Paixão deu os primeiros passos no empreendedorismo com um negócio de piscicultura, prática que se refere ao cultivo de peixes em açudes ou represas. Com a expectativa de lucratividade rápida, investiu com mais dois sócios um alto valor no negócio, mas logo o viu esvair literalmente rio abaixo quando a companhia hidrelétrica da região precisou abrir as comportas para amenizar os efeitos da enchente causada pelas chuvas e os peixes morrerem nos tanques. Desanimado com o cenário e sem motivação para seguir na área em que tinha se graduado, Fritz resolveu apostar num sonho antigo: ser ator.

Planejou e mudou para o Rio de Janeiro, onde estudou teatro e fez cursos para apresentador. Inquieto, começou a desenvolver programas para TV e apresentar às emissoras, quando conquistou uma vaga de apresentador no Multishow. Com o trabalho e a visibilidade, conheceu muitos artistas, uma vantagem que, lá na frente, seria determinante para o sucesso do futuro negócio.

Com um ano de casa, foi desligado e, em viagem para Salvador, precisou estender a visita por questões médicas, já que, na época, a mãe havia se lesionado e precisava de cuidados. De volta à Bahia, foi convidado para apresentar um programa de sorteio de prêmios na televisão e, três anos depois, novamente sem emprego, visualizou um novo potencial de negócio: lavagem automotiva em condomínios residenciais.

A prática era bem comum no Rio de Janeiro, mas totalmente nova em Salvador. O entrave inicial – abertura com o administrativo dos condomínios para permissão do serviço no período noturno – logo foi superado e o caminho destravado para uma demanda que viria ser cada vez mais crescente. Com um investimento inicial de R$ 3.500,00 em equipamentos e produtos de limpeza, apostou junto com um sócio no negócio e logo se pulverizaram em diversos condomínios da elite soteropolitana.

E se Fritz higienizava carros, para muitos clientes ele também era capaz de higienizar sofás e estofados; foi dessa procura, então, que o empreendedor percebeu o potencial deste novo nicho. Aos poucos, conciliando os serviços, vislumbrou o futuro de uma única jornada e, em junho de 2015, já dissociado do sócio, formatou um novo negócio e lançou a CleanNew, especializada em higienização de estofados.

O que veio na sequência foi o rápido crescimento do negócio, parcerias comerciais com os famosos que propiciaram um market share sólido em Salvador e todo país, com consequente expansão do modelo de negócio através de franquias. Formatado para atender sem necessidade de infraestrutura física e um investimento inicial de R$ 65 mil, incluso equipamentos, taxa de franquia e capital de giro, a CleanNew logo registrou números surpreendentes no já primeiro ano de operação.

Hoje, presente em 22 estados brasileiros e quatro países, a aposta é crescer também no mercado internacional por meio de master franqueados, investidores com permissão de explorar a operação em determinada territorialidade.

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