A Unilever anunciou sua entrada no mercado brasileiro de refeições prontas com a marca Knorr, por meio de parcerias estratégicas com duas empresas do Sul do país: Vapza (PR) e Prato Fino (RS). A decisão representa uma mudança no modelo de negócios da multinacional, que opta por expandir sem aquisição de plantas industriais, apostando no conhecimento técnico de fabricantes especializados.
Segundo Rodrigo Visentini, presidente da Unilever Alimentos no Brasil, a empresa escolheu a entrada no setor por meio de colaboração e não de estrutura própria. “É melhor aproveitar empresas que já detêm o know-how do que investir em uma compra sem a certeza de funcionamento”, afirmou ao Bloomberg Línea.
A Vapza atuará com tecnologia de cocção a vácuo, enquanto a Prato Fino ficará responsável pela produção de arroz, com preparo sem conservantes. Os produtos chegam ao mercado com duas faixas de preço: entre R$ 35 e R$ 45 para refeições da linha Vapza, e R$ 8 a R$ 9 na categoria de entrada desenvolvida com a Prato Fino.
📌 Estratégia de mercado
- Brasil é a primeira porta de entrada na América Latina
- Expansão futura prevista para México e Argentina
- Distribuição voltada para varejo, conveniência, e-commerce e delivery
- Margens mais atrativas do que categorias tradicionais da marca
A empresa já opera no segmento em países como Alemanha, Inglaterra e mercados asiáticos, mas sem atuação até então na América Latina. O Brasil, uma das cinco maiores operações globais da Unilever, torna-se agora o primeiro passo de um plano regional de expansão.
Para viabilizar espaço nas gôndolas, a companhia realizou uma revisão do portfólio e retirou produtos de baixa performance. “Estamos levando fluxo para vocês”, costuma dizer Visentini em negociação com varejistas.
A expectativa é que a nova frente alcance o ponto de equilíbrio financeiro em poucos meses. O movimento acompanha uma mudança de comportamento do consumidor brasileiro, mais adepto do preparo rápido de alimentos ou consumo dentro de casa no pós-pandemia.
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