A Pimpolho, empresa com 60 anos de expertise na fabricação e comercialização de produtos infantis, está ampliando a área de inteligência de vendas para fortalecer sua presença nacionalmente. Foram investidos mais de R$300 mil para estruturação do departamento, que hoje é responsável por 10% da receita da marca, com o objetivo de captar novos clientes e reativar os inativos. Como resultado, a empresa espera fechar o ano com um crescimento de 40% no faturamento. Para 2023, a expectativa é representar 25% da receita.
“Esse projeto teve início antes na pandemia visando reforçar a área comercial, expandir a cobertura da empresa no território nacional e reativar clientes inativos. Como resultado, a área auxiliou durante o distanciamento social, sendo referência de boas práticas para o time de campo da Pimpolho, que teve que se adaptar ao formato da venda remota”, avalia o diretor da Pimpolho, Ricardo Brito.
Hoje são 30 pessoas atuando diretamente na área de inteligência de vendas. O departamento atua em três núcleos, cada um foca em carteiras específicas de clientes com perfis de compra e ciclo de atividade similares, permitindo assim uma evolução no relacionamento comercial e institucional.
“Nosso histórico de seis décadas no mercado agrega um conhecimento muito consistente sobre os diferentes perfis de varejo e distribuição no Brasil. Temos uma base de dados bastante granular, analisada por especialistas em Marketing e Inteligência Comercial, o que gera mais assertividade na estratégia de geração de leads aderentes à proposta de valor da Pimpolho e ao modelo de venda remota. Esse formato de operação é muito funcional para o atendimento do pequeno varejo e de áreas mais distantes dos grandes centros urbanos”, completa Brito.
Presente em mais de três mil cidades brasileiras e 40 países, a marca familiar soma mais de três mil produtos em seu portfólio, como calçados, meias, acessórios, vestuário, brinquedos e produtos voltados para a saúde e bem-estar de bebês e crianças de 0 a 4 anos.
Pimpolho
Com 60 anos de trajetória, a Pimpolho é uma empresa que atua no segmento de produtos infantis, com expertise na fabricação e comercialização de calçados, meias, acessórios, vestuário, brinquedos e produtos voltados para saúde e bem-estar. Situada na cidade de Serra, Espírito Santo, foi fundada pelo empreendedor José Tavares de Brito, ao lado de sua esposa, Nilza Vieira de Azevedo.
Hoje, sua gestão encontra-se sob os cuidados da terceira geração da família Brito. Somando mais de três mil produtos em seu portfólio, que atendem bebês e crianças de 0 a 4 anos, e presente em mais de três mil cidades brasileiras e 40 países, a marca tem como propósito fortalecer relações afetivas e familiares a partir do apoio ao desenvolvimento infantil – cognitivo, físico, social e afetivo – em todas as suas fases e dimensões, contribuindo para formar crianças felizes, autoconfiantes e capazes de criar um futuro promissor para as novas gerações.
